致办公家具行业新手推销员的一封信

发布时间:2020-08-10 12:30:00

很多初到办公家具行业做销售的新人,在接待客户、与客户面对面交谈时,或多或少会遇到一些让他们感到茫然而陷入困境的情况,因此他们会受到新的销售职场的冲击。不管你从事哪个行业,都有技能可言。接下来广州办公家具总编辑小编就给大家提出解决问题的建议,希望能让你在销售工作场所如鱼得水。

很多初到办公家具行业做销售的新人,在接待客户、与客户面对面交谈时,或多或少会遇到一些让他们感到茫然而陷入困境的情况,因此他们会受到新的销售职场的冲击。不管你从事哪个行业,都有技能可言。接下来广州办公家具总编辑小编就给大家提出解决问题的建议,希望能让你在销售工作场所如鱼得水。

首先,我们要知道,所有的销售都是从痛苦的分析和挖掘开始的,所以作为一个销售人员,我们必须学会从客户的角度去思考,这样销售才会变得非常简单。当我们和顾客交谈时,我们应该记住不要先谈论我们自己。这对我们的销售不利。我们应该做的是找出潜在客户中存在的痛苦或问题。从向客户提问的角度,例如,如果客户想购买我们公司的常规办公家具,我们可以问这些问题:“您这次购买办公家具的目的是什么?公司搬家了吗?还是原来的办公家具不够公司扩张?”

在了解了客户的基本问题后,应迅速给出相应的解决方案。然后,我们可以谈谈公司的优势或我们产品的好处。当顾客听到这些产品的好处时,他们会想:我怎么能相信你?此时,我们需要用案例来打动客户,这也是解决信任问题的途径。你可以对客户说:前几天,某品牌的客户也在我们公司购买了这些办公家具。售后回访客户,客户很满意,也觉得价格合理,而且对外观的评价也很高。

综上所述,在销售过程中,必须拿出案例来证明自己的实力。也许我不能用一个案子打动你,所以我就谈十几个甚至几十个案子。因此,在日常的销售工作中,一定要收集成功的案例,越多越好。

在把办公家具产品卖给客户后,还可以教给客户一些产品的维修方法、使用技巧等。我们必须让顾客觉得产品和服务都物有所值!